中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

　　項目名稱

　　中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目

　　背景需求

　　客戶公司計劃在2010年提升銷售業績，擴大知名度，因此希望快速了解中國各區域競爭對手及銷售渠道的現狀。希望通過調查中國重點地區（北京、上海、廣州、深圳、江蘇和浙江等）中小型超市及代理商，了解全國午餐罐頭的營銷模式，發現新的銷售渠道，拓展更多的銷售終端、實現公司銷售業績快速提升；此外，客戶公司還希望全面地了解中國重點地區（北京、上海等）午餐罐頭銷售渠道的狀況，包括：銷售規模、渠道特征、渠道模式、渠道管理要素、渠道控制模式、市場供需結構、細分區域銷售渠道、市場競爭格局以及主要競爭對手，從而能夠有準備、有計劃地進行產品定位，提升銷售業績。

　　調查實施

　　通過對客戶公司需求的理解分析，客戶主要了解的重點是午餐罐頭流通渠道以及終端，其次是團購客戶合作的可行性，再次是消費者需求。本項目執行時間為期60天，宇博智業機構對行業內午餐罐頭標桿經銷商、標桿生產商進行了深入的調查研究。

　　經銷商研究：通過對行業經銷商的重點調查研究，全面系統地掌握行業標桿經銷商運營模式、產品策略、定價策略、營銷渠道策略、利潤增長點、競爭力分析、物流政策、發展策略等，并著重探索標桿經銷商對手的弱點與優勢，幫組企業作出正確的決策。

　　團購客戶研究：通過對重點行業——餐飲企業、醫院、大型國企、制造業企業深度調查，我們了解到他們的其采購權限、采購經歷、采購途徑、采購目的、采購流程以及客戶與這些企業合作的可行性。通過多方位、多指標研究客戶下游客戶，為元陽宏興與這些客戶的合作，提供了充分的信息支持。

　　目標消費者研究：通過對目標客戶的深度分析研究，充分了解目標客戶特點，品牌偏好、認知渠道、購買習慣、購買原因、影響因素、產品市場占有率、消費理念，幫組企業更加準確定位產品，以及確定營銷策略。

　　研究成果

　　《中國午餐肉罐頭市場競爭對手、流通渠道及消費者調查項目》

　　實施效果

　　宇博智業機構專業的調查研究及詳細的市場分析成果，為客戶公司拓展市場銷售渠道提供了詳實的數據和信息，同時對于競爭對手優劣勢有比較準確清晰的認知，為客戶公司的渠道拓展和制定發展戰略提供了參考依據。